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申請條件

● 持有土地（農地、建地）持分可。

● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。

● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本，印鑑證明。

● 土地，建物所有權狀（正本）。

本報記者 潘溈 上海報道過去三年裡，大量鋼材貿易商或逃走或倒閉或破產，這給曾向他們提供不少貸款的銀行們陷入困境，更打亂瞭鋼材市場原有的貿易體系。行業驟變之時，原有的產業鏈會打亂，正適合有著新模式的“新鮮人”加入。找鋼網就是這樣的“新鮮人”。2012年5月方上線，以免費撮合鋼材的賣方與買方交易的方式，進入鋼材交易市場，迅速成為鋼材買方的重要入口；隨後它挾買方以令鋼材生廠商，直接與鋼廠簽訂協議代為銷售鋼材，既因此獲得傭金收入，又得以打通產業鏈的上下環節。時至2014年5月23日，找鋼網成立兩年，已經獲得三輪融資，投資機構先後有真格基金、險峰華興、經緯創投、雄牛資本、紅杉中國。2014年4月，找鋼網為38傢鋼廠售出16萬噸鋼材。其創始人兼CEO王東預計，2014年找鋼網將直接售出100億元的鋼材。加上撮合業務，找鋼網2014一共將銷售超過2000萬噸鋼材。這傢崛起於行業危機中的B2B企業，目前小荷初露尖尖角，已經改變瞭不少鋼材貿易從業人士的習慣，並讓不少鋼廠開始嘗試著新的銷售方式。它能更進一步，重新界定鋼材貿易市場的生態嗎？撮合交易：成為買傢入口當鋼材從供不應求轉為供過於求，鋼材價格連年下跌，代理商與中間商，買斷瞭上遊的鋼材未必能賣出去，賣出去也未必能賺錢。從某種程度上說，“鋼貿危機”出現瞭。2011年上半年的王東，雖然不曾預計接下來會爆發嚴重的鋼貿危機，卻看到瞭未來中國的鋼材產能會過剩，在跟一些業內人士交流後，更為堅定瞭這一判斷。那時王東任某鋼材網站的總經理。該鋼材網站做行業內的資訊與廣告，盈利模式類似於鋼材業的百度。他擔任這一職位已兩年多，待遇不錯，也有股權。當時因為四萬億刺激計劃，所有鋼廠一片熱火朝天，鋼材貿易渠道日子滋潤，很多從業者用反復質押倉單的方式，從銀行貸來更多的資金，投入其他領域。基於鋼鐵產能會過剩的判斷，王東認為未來傳統的買斷式銷售無法為繼，而將轉為“寄售式”（或代銷式），鋼鐵B2B企業會有機會。於是提議公司股東，讓該鋼材網站介入鋼材銷售領域，但推動未果。2011年下半年，鋼貿危機初現。當時身在鄭州的王東，聽到上海幾傢全國知名的鋼材貿易商都倒閉瞭。他果斷辭職趕赴上海，希望在上海來推行他看好的模式。上海不但是全國，也是全世界最大的鋼材交易市場，競爭非常激烈，也適合新模式出現。王東在一傢鋼鐵互聯網公司短暫待瞭三個月，最終還是決定自己創業。2012年，王東與原中國鋼材網的副總、銷售總監一起創辦瞭找鋼網。三人仍任“原職”：創始人兼CEO、聯合創始人兼運營技術副總裁與聯合創始人兼銷售副總裁。5月，找鋼網上線。找鋼網開始做的事情很簡單，做一個網站，這個網站可以讓代理商將要出售的鋼材的信息掛在上面，服務商則可以在上面搜索需要的信息，看到合適的雙方可以聯系並達成交易，這一過程免費。一批鋼材的信息傳遞都是一張excel表單，所以這需要特別的搜索條件。找鋼網在其中擔任的角色就是代替原來中間商的角色。所不同的是，原來的中間商是從代理商手中買下鋼材，再出售給服務商。中間商賺取差價的同時，也承擔鋼材跌價的風險。鋼材價格上漲時它們的商業模式成立；鋼材價格處於震蕩下行時，卻是找鋼網的天下。做好網站後下一步是推廣，找鋼網聘用瞭一些鋼鐵互聯網從業人士、一些原來的傳統鋼材銷售從業人士。他們有自己的鋼鐵貿易圈子，開始通過各種方式宣傳找鋼網。其時，上海瑋佳貿易有限公司總經理楮愛明，就是在一個鋼鐵貿易的QQ群裡看到這一信息，並嘗試在找鋼網采購鋼材。楮愛明很快發現，從找鋼網買到的鋼材，和其他渠道一樣都是那些廠傢生產，但比傳統渠道便宜—因為找鋼網相當於代理商向服務商直接銷售，省瞭中間商那一層的費用。楮指出對於下遊來說，同樣產品但價格最低的渠道天然有最大的吸引力，“哪怕每噸便宜十塊都是差價”。2012年底，找鋼網一天撮合成功1萬噸的鋼材交易。由於鋼材交易都是企業之間在交易，他們需要通過銀行公對公匯款，所以與其他互聯網公司不同的是，找鋼網隻在工作日的工作時間交易。也就是說，它當時一個月撮合交易20多萬噸。當模式清晰、團隊穩定的找鋼網去融資時，幾乎無往而不利。2012年1月，王東拿到險峰華興與真格基金投出的天使輪投資，從他見真格基金創始人徐小平和險峰華興，到最終兩傢各投500萬人民幣並到賬，時間不到一個月。2013年1月，找鋼網又獲得瞭經緯中國的500萬美元投資。地利：全國擴張與地面銷售團隊2012年的找鋼網，可以隻專心在上海市場做撮合交易。2013年的王東，卻必須考慮華東市場。這一年，他資金充足，先後開出南京、無錫、杭州、松江四個分公司。幾個分公司幾乎是輕松復制瞭上海模式，撮合交易的規模穩步上升。左長青一語點破找鋼網擴張迅速的重要原因：找鋼網在每個地區都招聘瞭10到20個銷售人員。他們原來都有傳統鋼鐵貿易的工作經驗，加入找鋼網後，能迅速找到當地的服務商，通過電話或網絡的方式，告訴他們找鋼網目前有怎樣的鋼材在出售。左認為這一點非常關鍵，因為在找鋼網之後，也有其他鋼鐵電商出現，但他發現在找鋼網能更快地將掛單的商品賣出，但有的電商甚至兩個月都賣不出一噸鋼材，後者就是隻做信息平臺，而無地面推廣人員。王東的考量是，B2C企業會通過網絡廣告、引流等方式吸引新客戶；但B2B企業的目標客戶，往往是固定人群，所以最好的方式是讓熟知這個圈子的人去向固定人群來推廣。他告訴21世紀經濟報道記者，他不是用提成的方式來激勵銷售經理，而是一個銷售經理的客戶越多，就可以成為越高級別的銷售人員，對應的底薪不一樣。而銷售人員到一定級別後，可以轉為產品經理，或者有資格競爭擔任分公司經理。產品經理掌管著某一區域某一品種的信息，如上海地區板材產品經理，就熟知這一區域板材的供需情況、價格走勢，供需情況可以細化到不同廠傢提供的板材是錳多一點還是少一點，這直接決定瞭材料最終的軟硬度，而這又對應著不同客戶的需求。產品經理的收入與期權都高於同級別的銷售經理。王東做撮合交易的目的，是為瞭讓找鋼網成為服務商的入口。當這一平臺匯聚著無數小服務商時，他就可以直接跟鋼廠談判。2013年3月，江蘇華偉和徐州金虹成為找鋼網的直營客戶。找鋼網直接幫它們賣出鋼材，並根據出售鋼材的品種不同，收取20到40元不等的傭金。在談合作條件時，王東堅持用“保值代銷”模式，即他不是向鋼廠買斷這批產品，而是鋼廠每天定價，找鋼網按照這個價格銷售給服務商，並收取一定的傭金，傭金則是事先談好的。5月12日，江蘇華偉特種薄板有限公司（以下簡稱“華偉特薄公司”）總經理陳衛池接受采訪時指出，在找鋼網銷售中合板，開始一個月的銷量是1000、2000噸，到目前接近1萬噸，占其產能的20%。傳統銷售模式下，華偉特薄公司在上海有三傢代理商，三傢都有三個小的客戶群，在找鋼網銷售後輻射面廣瞭很多。陳衛池提到，他們把一些要銷售的產品信息掛到其他電商時，效果就沒這麼好，有時一兩個月都沒人來問，偶爾有時來問也過瞭一個星期，而這個時候這批鋼材可能已經賣出去瞭。所以後來他幹脆不在其他鋼鐵電商掛出這些信息。於是，到2013年底，找鋼網每天撮合4萬噸交易，撮合交易方式一直免費。到2014年4月，已經有38傢鋼廠直接與找鋼網簽訂銷售協議，都是“保值代售”方式。2014年4月，找鋼網替38傢鋼廠售出16萬噸的鋼材。王東預計，2014年全年，找鋼網將售出市值100億噸的鋼材。2014年初，找鋼網獲得瞭雄牛資本與紅杉中國領投、險峰華興、經緯創投跟投的B輪融資。本輪融資約3500萬美元，用於支持找鋼網的全國佈局。今年，寧波、武漢、重慶、天津、廣東樂從分公司成立，鄭州設點，成都、沈陽、西安則都派人去籌備成立分公司。而王東想要的，不僅僅是簡單的全國擴張，而是更深度的介入鋼鐵產業鏈。找鋼網的平臺匯聚瞭很多服務商，王東希望通過這個介入“大數據”。在傳統的鋼貿體系中，每一層都隻看到自己的上遊和下遊，所以其實鋼廠並不知道自己的終端用戶是誰，有什麼需求。陳衛池首先提到找鋼網會幫助定價。“因為找鋼網目前來說在我的12傢銷售商裡是最大的，反而指導我的定價。”以前華偉特薄公司是按月定價，而且跟著成本走，比如螺紋鋼定價跟著礦粉、焦炭走；現在華偉特薄公司每天定價，定價是會根據12傢銷售商的出貨量，結合頭天晚上國際資本市場的波動來決定，因為股市走勢好，往往下遊對鋼材的需求大，鋼材就會漲價。找鋼網作為華偉特薄公司最大的銷售商，反過來可以指導其定價。這一定價方式的改變，可以看到華偉特薄公司從以前的成本加成方式定價，改變為按照需求來定價。後者更順應市場的供求情況，但前提是必須更確切地知道“需求”的情況。當然，幫助鋼廠以銷定產，是未來的事。它需要找鋼網有更廣大的客戶群，更深度介入產業鏈，有更精準的數據挖掘。王東想做的事情很多，他希望將找鋼網銷售鋼材的模式擴張到鋁材，將找鋼網開到國外去，並通過成立金融事業部，為小服務商提供金融服務……這些未來都能一一執行嗎？現在沒人敢打包票。（編輯 林坤）（編輯：鈉鈉）

內容來自hexun新聞

鋼貿市場 新鮮人找鋼網的B2B生意

新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-24/165093樹林區二胎房貸是什麼意思7創業貸款率利試算二胎年息00.html

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